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融创中国董事长孙宏斌调控对豪宅有利影响更

2019-11-16 来源:门头沟租房网

  日前,(,,)董事长在接受时代周报采访时畅谈了他对于产品定位、以及宏观调控等方面的独特看法和认识。孙宏斌认为,任何一个公司不可能上下通吃把所有的客户都服务到,他们选择服务高端客户。他同时觉得调控对高端产品产生的有利影响可能更大一点。所以,不管做什么,市场定位一定要找准,搞清楚房子是卖给谁的。 选择服务高端客户 时代周报:融创的市场定位、客户群划分是怎样的? 孙宏斌:任何一个公司不可能上下通吃把所有的客户都服务到,我们选择服务高端客户。做高端产品,第一,不能每个城市的产品都一样,北京的高端和天津的不一样,天津和上海的也不一样。第二,对于这些高端人群,你服务的是5%还是 0%,这也有很大的差别。比如在北京,服务10%可能就够了,但是在有的城市你可能得服务20%。每个城市有不同的产品、不同的标准、不同的服务人群,这就需要你的高端产品有灵活性,不能每个城市都一样。 如果你在最好的位置有最好的产品,服务5%的人就可能足够了,因为价格很贵,只有5%的人能买得起。这跟你的项目有特别大的关系,比如西山壹号这个项目,就可以服务5%的客户,但是有的项目,比如通州的项目,就不可能服务到那样高端的客户,可能服务到 0%-40%,覆盖到白领群体。 时代周报:现在一些做高端项目的房地产企业,也开始转做一些刚需楼盘,融创也会转做一些低端的刚需项目吗? 孙宏斌:我没觉得便宜的房子就是刚需,贵房子也是刚需啊,刚需实际上是你非买不可的,不是可买可不买的。你做了好房子以后,有钱人就是非买不可,那就是刚需。每个公司都会有选择的,我们肯定不会往下走的,我们不可能做到服务40%-50%的客户。 时代周报:现在很多房企都在进军地产,比如在旅游风景区建一些豪宅项目,融创会进入吗? 孙宏斌:我不会做这块,因为旅游地产,我不知道它的客户在哪。我做一个项目,我一定要知道它的客户在哪。 时代周报:一些房企靠多元化来保障公司安全,比如有些既做地产,也做住宅,甚至搞金融,他们觉得“不能把所有鸡蛋都放在同一个篮子里”,融创会采取这样的方式来确保公司安全吗? 孙宏斌:我没觉得把鸡蛋放在好几个篮子里好管,可能对于投资者来说是对的,但是对于做实业的来说,你怎么放在几个篮子里呢?我觉得做一件事,把它做好就行了。我过去年轻的时候,还投投这个,投投那个,现在我什么都不投了,就做这一件事,做好,一辈子就挺好的。 时代周报:今年初,融创只有 8亿元现金,负债率也达到104%,现在与绿城的合作将耗资 .7亿元,会不会影响公司今年的拿地计划? 孙宏斌:不会,我们还有那么多卖房子的钱呢!我们今年的销售目标是220亿元,今年前5个月,融创已经卖了89.5亿元。 时代周报:融创有没有融资计划? 孙宏斌:没有,我们自有资金挺好的。

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